作为一家专门从事礼品策划、制作、销售、服务的专业礼品公司，石龙华在创业之初就想到了百度。“在我刚刚萌发了自己创业的想法时，正好看到央视做了个对李彦宏的专访，我觉得他特棒，觉得百度这个搜索方式特方便。”

这而之后一位客户随意的一问，更坚定了让石龙华下了用百度营销的决心。“有一天一位客户打来电话，问我们公司有没有网站，在百度上能不能搜到。当时我就感到用百度作网络推广应该是个大方向，值得尝试。”

凭着敏锐的商业感觉，石龙华主动找到当时百度在东莞的代理公司，成为东莞本当地最早的一批“百度竞价排名”营销方式的实践者。 刚开始的时候，石龙华非常谨慎，每天只给百度留出了30元的营销预算。“那个时候，我们公司除了我这个老板，才只有一个伙计。”刚刚创业的石龙华不得不在营销花费上精打细算。 很快石龙华他就发现，用这30元参与的“百度竞价排名”开始有了效果。“居然有不少电话打进来，说是在百度上找到我们的。”原本就希望用百度推广业务、寻找客户渠道的这让石龙华又惊又喜。

随着业务的快速发展，他开始给百度“加码”，留给百度做营销的费用，增加到50元一天，随后是80元，100百元，如今已经130元一天。而从百度纷至踏来的客户也让他尝到了网络创新营销的甜头。

“我感到百度这种营销方式非常适合我们。因为我们的客户要订礼品，主要是公司的白领，他们的第一个程序就是上网搜索。”石龙华认识到：百度是推广业务、寻找客户的一个非常好的渠道。 最让石龙华印象深刻的还要数招商银行的那个“大单”。“去年深圳招商银行总行要搞20周年庆典，从百度上搜到了我们。通过浏览我们网站以及和我们业务员交流，觉得我们是一家有实力的公司，而且服务也令他们满意，最后他们在我们这订了400多万元的礼品。”说起招商银行这个客户，石龙华得意的不仅仅是通过百度拿到了一个大单，而是通过百度让这样的大公司大客户找到他，并且认可了他。

从2006年3月，开始使用百度营销至今，“杰雅礼品”的年营业额已经突破千万元。石龙华的公司也从“光杆司令”一人创业，发展到了20多名员工，拥有招商银行、建设银行、广东发展银行、中国移动、中国电信这样大客户的行业内颇有名气的企业。

更重要的是，百度这种创新型的网络营销模式，彻底改变了石龙华的经商模式。“如今我们已经脱胎换骨成为一家电子商务公司。十几名营销人员的工作就是应用网站上的即时聊天工具与客户在网上进行沟通、下单。互联网成为我们公司最基本的业务平台。”

不仅是石龙华的公司，事实上，在东莞，小企业应用百度竞价排名已经成了气候。石龙华说：“自从我用百度生意越来越红火之后，就不断地推荐周围经商的朋友使用，效果都不错。做生意用百度，已经成为了生意人的一个基本认知。”

闯荡东莞多年，从开一个礼品小铺，到创业公司，再到年营业额千万元，后面的商之路让石龙华的生意越做走越大顺，短短两年的时间就来个了大飞跃。

石龙华也深刻认识到百度巨大的营销价值，“用这么短的时间达到今天的这个成绩，我原来想都没想过。可以说，百度给了我们这些做小企业的生意人，一个真正创业成功的机会。有了百度，小企业也能做大做强。”